顧客の気持ち
2008年4月17日
アフィリエイトは顧客に
商品を販売して広告収入で稼ぎます。
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その中で大切なのが
売りやすい商品を
見つけることです。しかし、どんなに売れやすい
商品を見つけても
顧客の気持ちを考えないと稼げません。メルマガで感想を
求めれば何人もの人が
答えてくれる人がいるような
人ならいいのですけど。
アフィリエイトを
始めたばかりの人には
無理な話です。顧客の気持ちを知る方法。
それが「キーワード」です。インターネットでわかる顧客の気持ちは
キーワードですべてわかると
言っても過言ではありません。
インターネットで検索する人は
知りたい、見たい、買いたいなどの
欲求があって使います。
悩みを解決したいということも
欲求だと思います。例えば「ダイエット」という
キーワードで考えてみましょう。
あなたがダイエットをしたいとき、
なんと検索しますか？
「ダイエット」という
単体のキーワードで検索しますか？
それとも「ダイエット 運動」ですか？
それとも「ダイエット 簡単」ですか？ひょっとすると
「ダイエット」だけで検索する人は
そこまで悩んでいる人では
ないのかもしれません。
または、どんなダイエットに
するのか決めていない人でしょう。「ダイエット 運動」
と検索した人は運動で
健康的にダイエットしたい人でしょう。
こういう人には、
ビリーズブートキャンプなんて
紹介したら売れるでしょう。「ダイエット 簡単」という人に
ビリーズブートキャンプを
紹介しても売れないでしょうね。
簡単＝楽して ダイエットしたい人
なのですからサプリメントを
紹介したらいいと思います。
飲むだけでダイエットに
なるのですから売れない
はずがないでしょう。
何かが欲しいということは
逆を言うとそれ以外は
欲しくないのです。
先ほどのように楽して、
簡単にダイエットしたい人に「運動で健康的にダイエットしましょう」
なんて言っても稼げません。
売りやすくて稼げる
ダイエット商品も
顧客の気持ちがわからないと
売れません。
商材を欲しがる顧客の
本質的な悩みや
欲求は何か考えてみるといいですね。私は、物販アフィリサイトに
アクセス解析でどんな
キーワードで見込み客が
来たのかチェックしています。
こんなキーワードで
検索するの！？
という驚きがたくさんあります。
顧客の気持ちは
顧客に聞けと言うことですね。アクセス解析の設置法と活用法が
わかるレポートがあります。
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